0033: Дали маркетинга е труден колкото си го представяте.

Повечето хора правят грешката да си мислят, че заниманията с маркетинг са нещо, което изисква премъдростта на Соломон и магическите умения на Астор.

Това не е така. Това, което изисква ефективният маркетинг е малко творчество и много здрав разум + сериозна работа.

Ще приемем, че Вие ще правите маркетинг на свой продукт, като ползвате за среда печатни издания и посредством директни продажбени писма.

Възможно е да се продава по телевизията и радиото, но повечето от компаниите за стабилизиране и развитие на един малък бизнес започват с печатната реклама.

Също ще приемем за целите на илюстрирането, че Вие ще продавате качествени пури на цена от 0,50 лв. до 10 лв. (за най-върховните вносни артикули от пури) за бройка.

Вие също знаете, че ще работите от дома си. Това означава, че разполагате с три от четирите важни елемента на маркетинга

• - продукт, 
• - цена и 
• - място. 

Нека сега да погледнем и върху четвъртия елемент - промоцията (представянето).

Първото нещо, което трябва да направите, когато изпипвате промоционните си усилия, това е определянето на целевия пазар.

Това означача да идентифицирате групата потребители, които е най-вероятно да купуват вашия продукт. Започвате да идентифицирате пазара на вашите пури, като определяте типичния купувач по:

• пол,
• възраст,
• доход,
• работа,
• интереси и т.н.

други специфични за продукта Ви критерии.

Ако сте много конкретни в отговарянето на тези въпроси, това би Ви насочило за посоката, в която трябва да насочите маркетинговите си усилията, вида и мястото на публикациите, където трябва да правите рекламата си, както и точните адреси, на които трябва да изпращате Вашите продажбени оферти.
----------------------------------------------------
© 2009 Dimitar Ламбов, All rights reserved!
маркетинга, marketing, промоция, купувач, клиент, целеви пазар