0004:Маркетингова среда- 2 част

Marketingova sreda - 2 ctast

Маркетингова среда е средата, в която всички организации извършват своята дейност, която се характеризира с определени динамични фактори:
1.Външна среда

• -външна макро среда- демографски, икономически, конкурентни, социално- културни, политико- правни и технологични фактори, при които организацията няма никаква, или почти никаква възможност за контрол
• -външна микро среда- пазарът, доставчиците и посредниците, те са податливи на контрол

2.Вътрешна среда- организационна структура, координация между маркетингови и немаркетингови дейности, човешки ресурси, управление, които са напълно под контрола на организацията.

Потребителски пазари се състоят от всички крайни консуматори, които купуват за лични и домакински нужди.

Индустриалните пазари състоят от всички бизнес потребители, т.е. фирми и организации, които купуват продукти, за да ги използват в производството на други потребителски или индустриални продукти, да ги пепродат или да ги използват за организационната си дейност. Индустриалните пазари се разглеждат по три показатели:

1. - тип на клиента- включва производители, търговци на едро и дребно, държавни агенции и нетърговски организации
2. - големина на клиента- определя покупателната мощ на купувачите, а не броя им
3. - ситуация при покупка- характеризира се с един от следните три типа:

• нова покупка, която се използва при търгуване със скъпи продукти, при които фирмата няма предишен опит
• пряк последваща покупка, която се прилага при продукти с малък риск и се за попълване на запасите
  
• модифицирана последваща покупка, при която е необходима известна информация за вземане на решение като се оценяват различен брой алтернативи.

Индустриалните продукти се делят на четири големи групи:

1. Суровини и материали
2. Възли и детайли
3. Компоненти и системи
4. Организационни продукти

Видове продукти от гледна точка на Бостънската консултантска камара са:

1. - продукт " звезда"- това е продукт, в който се влагат много средства, но само за няколко месеца се покриват вложените средства. Но те и бързо "залязват", може дори преди да се изплатили разходите си
2. - продукт "дойни крави"- гръбнака на производството, цената и разходите са балансирани. Печалбите са постоянни. "Кравата" формира продуктовата линия.
3. - продукт "въпроси" ("трудни деца")- това е вид продукт изискващ много разходи
4. - продукт "кучета"- това са продукти излезли от мода
5. Продуктов микс се разкроява в ширина- колко линии имаме и дълбочина- стоков канибализъм, самоизяждане на продуктите на фирмата.

фотоизточник: images.google

----------------------------------------------------
© 2009 Dimitar Ламбов, All rights reserved!
Новини за маркетинг тук: http://marketinga.blog.bg/