В търговията има известна специфика на маркетингова дейност. Търговията играе посредническа роля между производители и потребители. Нейната цел е да свърже производството с потреблението като поеме функциите на реализация. В резултат от развитието на са се оформили две основни фигури в нея- търговец на едро и дребно:
І. Маркетингова дейност на търговеца на едро- търговецът на едро изкупува от производителите готовите изделия с цел да ги продаде на търговеца на дребно. В този смисъл той изпълнява двойствена роля, което усложнява разработване на маркетинговата му стратегия.
От една страна той трябва да се харасе на производителя и да бъде предпочитан пред други търговци на едро, особено пред тези производители, които предлагат нови атрактивни стоки. От друга страна търговеца на едро трябва да се хареса на търговеца на дребно, тъй като неговата печалба зависи от количеството на обслужваните клиенти.
За да има успех в своята дейност търговецът на едро трябва да приложи високо качество на обслужване на своите клиенти. Това той може да реализира чрез редица дейности, които ще го направят предпочитан пред останалите търговци на едро:
- да му спести наемането на търговски персонал;
- да направи излишно поддържането на голямо складово стопанство за готова продукция;
- да улеснява процеса комуникация с потребителите;
- да участва в промоцията и рекламата на стоките;
- да поема част от риска съпътстваш въвеждането на нови изделия;
- да осигори бърза продажба на продуктите.
ІІ. Услуги, които търговеца на едро може да предложи на търговеца на дребно:
- да трансформират производствения асортимент в търговски;
- да го освободи от необходимостта да поддържа големи стокови наличности;
- да гарантира допълнителни доставки при възникването на непредвидени потребности;
- да му предложи удобна опаковка разфасовка на продуктите.
© 2009 - 2010 A.Б.- автор, All rights reserved!
© 2009 - 2010 D.Л. - издател, All rights reserved!
0 коментара:
Публикуване на коментар
Моля, само сериозни коментари.