Към всяка от изброените стоки в Матрицата на Бостанската консултантска група се формират четири стратегии:
- Стратегия на "изграждане"- тя цели да се развива и укрепи положението, което заема на пазара дадена стока или стокова група. Тази стратегия е най подходяща за групата на "звездите", тъй като те са переспективни за фирмата. За да се поддържа значителен дял е необходимо да се направят големи разходни средства, за това се набавят от стоките "дойни крави". Тази стратегия може да се приложи и за стоки "трудни деца", но при условие, че фирмата е убедена, че тези стоки са переспективни за нея.
- Стратегия на "поддържане"- тя цели да се запази положението (пазарния дял и търсенето) на стоката за възможна най- дълъг период от време. За целта трябва да се провежда напомняща реклама, за да се поддържат каналите на реализация; да се провежда гъвкава ценова политика. Тя се прилага за стоките "дойни крави".
- Стратегия "жътва"- тя цели във възможно най- кратък период фирмата да възстанови по- голямата част от разходите за маркетингови проучвания, реклама, производство, сервиз на стоки, които са непереспективни на пазара. Тази стратегия се прилага при стоки "кучета". Фирмата преустановява производството на стоки, извършва масови разпродажби и влага не заетите суровини в други по переспективни производства. Прилага се за групата стоки "трудни деца", когато тези стоки не могат да станат конкурентно способни и да увеличат пазарния си дял.
© 2009 - 2010 A.Б. - автор, All rights reserved!
© 2009 - 2010 D.Л. - издател, All rights reserved!
0 коментара:
Публикуване на коментар
Моля, само сериозни коментари.