0128: Задълбочено проникване в пазара като маркетингов подход (Zadalbocheno pronikvane v pazara kato marketing).

По-задълбоченото проникване на един пазар е форма на маркетингов подход за увеличаване на продажбите от вече съществуващ продукт, който така или иначе вече се произвежда във фирмата, без да се правят разходи за каквито и да са промени в самия продукт.

Такава ситуация е доста честа, особено в производството и разпространението на потребителски стоки, като шампуани, казметика, пакетирани храни и др. С това се постига разширяване на продажбите сред вече съществуваща целева група клиенти, на съществуващ и към момента пазар.

Казано с други думи, бизнеса продължава да работи на същия пазар, със същия продукт, като увеличава дълбочината на проникване, т.е. броя на клиентите. За такива случаи могат да се опитат няколко подхода, като един от тях е да се намали цената.

Но в този маркетингов подход има два аспекта: единият е да се намали цената на едро за дистрибуторите, като така се увеличава техния интерес към разпространение на продукта в повече магазини, а другия е като се намали цената на дребно за потребителите и така те бъдат стимулирани да пренасочват предпочитанията си към новата оферта.

Следващият начин е да се увеличат разходите за реклама, като в т.ч. се предприемат мерки и за преработване на рекламното съобщение, с оглед то да стане по привличащо за още по-широк кръг от потенциални потребители.

Също може да се заложи директно на работа с магазините на дребно, за които да се осигурят различни безплатни фирмени щендери, срещу ангажимент да излагат в тях стоката на по-забележими места на своята търговска площ или на по-достъпни за клиентите позиции.

Всички тези мерки за задълбочено проникване на вече съществуващ пазар са основно насочени към потребителите на други конкурентни марки и целят чрез редица маркетингови мерки те да бъдат преориентирани в своите предпочитания за покупка, без да се губят съществуващите вече клиенти.
-------------------------------------------------
 Фотоизточник: google.images