0130: Маркетингово внимание на целевата аудитория (Marketingovo vnimanie na celevata auditoria).

Привличането на маркетинговото внимание на целевата аудитория е от съществено значение, ако изобщо искате да има някакъв ефект от маркетинговите Ви усилия. Не привлечете ли вниманието, рекламата Ви ще остане незабелязана и ползата от нея е никаква.

Но пък от друга страна, няма смисъл със своята реклама да привличате вниманието на всички възможни читатели по света. Т.е. ако продавате авточасти за Трабант, кажете го, иначе ше Ви звънят със запитвания собствениците на Мерцедес и на всички други марки автомобили, които ще имат нужда от някакви резервни части.

Ако нямате универсален магазин за авточасти, това не Ви е необходимо. Затова пишете скромното “авточасти за Трабант” и така ще си спестите огромна и излишна работа да обяснявате хиляди пъти, че не предлагате части за друг вид автомобили.

Така както Ви го пиша, изглежда очевидно и явно, пък и логично, но в практиката е всякак, но не и така. Когато пишете обява или реклама, има специални изисквания в маркетинга, които казват как тя да привлича вниманието именно на целевата Ви аудитория само от един поглед.

В противен случай обявата Ви ще се загуби сред морето от подобни съобщения и ще е само въпрос на късмет и то голям, някой да направи тази грешка, та да Ви се обади. Трябва да направите всичко възможно още в първите 2 - 3 секунди да грабнете вниманието на потенциалните си клиенти.

И точно тук е ролята на т.н. ефективни заглавия. По този въпрос вече е писано на този сайт, но думата “ефективни” никак не е случайна и тя е съвсем измерима. Доказано е научно, че при една и съща обява, но написана с две различни заглавия, може да възникне разлика в отклика от над 1000%! Научно доказано.

При този факт, аз повече никога не бих писал обяви, ако не изчета всичката литература по въпроса с посането на ехективни заглавия. 1000% разлика, то това си е направо милионерски чалъм. А освен писането, ако добавите и една съвсем уместна фотография, картинка, то за картинките е казано, че 1 картинка може да замени и 1000 думи!

Привличането на маркетинговото внимание на целевата Ви аудитория е от голяма важност за успеха на Вашия бизнес и е разликата между фалита и успеха, особено по време на криза. Затова задълбоченото изучаване на маркетинга е особено препоръчително именно днес. Не го отлагайте за утре!
-------------------------------------------------