0132: Момента на покупка в маркетинга (Momenta na pokupka v marketinga).

Момента на покупка като заключителене етап в продажбата е важен от гледна точка на маркетинга, защото може и да не се състои, което означава нереализирана стока, а това е обратното на целите на всеки маркетинг.

Ето, да вземем за пример момента на покупка на дадена стока, когато купувача е претеглил всички “за” и “против” и е взел решение, че закупува заинтересувалия го продукт.

Даже плаща парите за обявената цена и получава стоката. Но въпреки това, има вероятност покупката и в този случай по някакви причини да не се състои и сделката да пропадне.

Например, ако продавача прояви такова невнимание към Вас, че това Ви развали настроението и Вие чувствате, че сте изгубили всякакво желание да извършите покупката точно днес, а и не виждате съществен риск да я осъществите на по-късен етап.

Това е практическа ситуация, която маркетинга трябва добре да проучва и продава, защото в такива случаи момента на покупка се отлага, а понякога даже може изобщо да не се състои, при което е очевидно, че сделка няма и маркетинговите усилия са били напразни.

Ако това се случи, то Вие като продавач, ще се наложи отново да преминете през целия етап на осъществяването на окончателната продажба, което ще Ви костава допълнителни разходи на пари, време, усилия и което показва, че Вашия маркетинг не си е свършил работата докрай и нещо не му достига - в случая слабо звено се е оказало отношението на продавача.
-------------------------------------------------