0134: Стимулиращ маркетинг при липса на търсене (Stimulirast marketing pri lipsa na tarsene).

Стимулиращ маркетинг е подходящото пазарно средство, което може да се прилага от бизнеса в случаите на недостатъчно или липсващо търсене от страна на клиентите за определен фирмен продукт.

Задачата на стимулиращия маркетинг е да се изнамерят средства за обвързване на присъщите за продукта изгоди с потребностите и интересите на потенциалните потребители, така че да се промени тяхното безразлично отношение към продукта.

Основен инструмент в този случай може да бъде рязкото понижаване на цените, засилването на рекламата, както и редица други методи за стимулиране интереса на клиентите и подбуждането им към осъществяване на покупки.

В тази връзка, в предприятията могат да се разработват специални програми по лоялност, свързани с удържане на дистрибуторите и подобряване работата на продавачите, в т.ч. и с редица нестандартни методи.

Обявяват се различни необичайни бонуси, прави се специално обучение за сметка на фирмите производители, провеждат се празнични мероприятия, лотарии и други подобни събития.

При липсата на търсене към продукта им, много фирми се възползват и от други методи на стимулиращия маркетинг, като специалното аранжиране на местата за продажби, добавяне на POS терминали за плащания, създаване на специален дизайн на витрините, фирмени търговски щендери - изобщо доста работа за търговския маркетолог.
-------------------------------------------------

0133: Концепцията за усъвършенстване на стоките като част от маркетинга (Koncepciata za usavarshenstvane na stokite kato chast ot marketinga).

Концепцията за усъвършенстване на стоките, като част от мерките на маркетинга за увеличаване на продажбите се явява основополагащ подход в работата на всеки пазарноориентиран субект.

Залага се на това, че потребителите ще бъдат по-благосклонни да купуват стоки, които им предлагат по-добро качество, по-добри експлотационни характеристики, по-полезни свойства при равни други условия.

Това предпоставя постоянните усилия на фирмите да съсредоточават енергия и ресурси за постоянното усъвършенстване на своите продукти, в т.ч. и с помоща на дизайна, опаковката, вариации с цените.

Но да имаш съвършен продукт това не означава, че автоматично той ще бъде и купуван масово. Необходими са още усилия за правилно организиране на стокодвижението по удобните за потребителя канали за разпределение.

След правилното придвижване, е необхозимо и да се привлече вниманието и да се убедят хората в превъзходните качества на стоката, а след това и да се осигури следпродажбената поддръжка, особено за по-техническите стоки, но и не само за тях.

Затова концепцията за усъвършенстване на стоките в маркетинга не е изключено да доведе и до т.н. “маркетингово късогледство” на влюбеност в собствения продукт, че да се пропуснат от внимание реалните нужди на потребителя. А това води до реална загуба на продажби.
-------------------------------------------------

0132: Момента на покупка в маркетинга (Momenta na pokupka v marketinga).

Момента на покупка като заключителене етап в продажбата е важен от гледна точка на маркетинга, защото може и да не се състои, което означава нереализирана стока, а това е обратното на целите на всеки маркетинг.

Ето, да вземем за пример момента на покупка на дадена стока, когато купувача е претеглил всички “за” и “против” и е взел решение, че закупува заинтересувалия го продукт.

Даже плаща парите за обявената цена и получава стоката. Но въпреки това, има вероятност покупката и в този случай по някакви причини да не се състои и сделката да пропадне.

Например, ако продавача прояви такова невнимание към Вас, че това Ви развали настроението и Вие чувствате, че сте изгубили всякакво желание да извършите покупката точно днес, а и не виждате съществен риск да я осъществите на по-късен етап.

Това е практическа ситуация, която маркетинга трябва добре да проучва и продава, защото в такива случаи момента на покупка се отлага, а понякога даже може изобщо да не се състои, при което е очевидно, че сделка няма и маркетинговите усилия са били напразни.

Ако това се случи, то Вие като продавач, ще се наложи отново да преминете през целия етап на осъществяването на окончателната продажба, което ще Ви костава допълнителни разходи на пари, време, усилия и което показва, че Вашия маркетинг не си е свършил работата докрай и нещо не му достига - в случая слабо звено се е оказало отношението на продавача.
-------------------------------------------------